肥子有話說

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马云 狂人造富到底

    一个号称狂人，一个自称赌徒，马云、史玉柱，他们共同利用网络演绎造富神话，也让我们看到资本市场上不一样的财富观念。

    “管理一家公司需要的不是股权而是智慧。中国有太多企业因为强调控股权与控制权最终陷入利益争斗。如果不让别人富起来，阿里巴巴会是一个虚幻的东西。”

    11月6日，阿里巴巴在香港成功上市。17亿美元的IPO规模仅次于Google，成为全球互联网领域第二大的融资案例。

    伴随着39.5元的首日收盘价，尽管只持有不到7%的股权，阿里巴巴董事局主席马云———一个曾被朋友称之为“长相奇丑、身无分文的小个子男人”———身价已暴涨至127.19亿港元。

    这不由得让人想起半年前发生在海南博鳌的一幕。

    今年4月，出席博鳌论坛的微软公司董事长比尔·盖茨在闪光灯的包围中离开会场。一位中国的记者隔着保安人员的人墙高声提问，盖茨先生，您认为谁最有可能成为中国的比尔·盖茨？

    或许是提问者并不怎么地道的英文让人莞尔，又或许是这个听上去并不怎么有趣的问题勾起了盖茨的兴趣，世界首富微笑着朝声音传来的方向，并不大声地说出了一个名字：马云。

    从年初准备上市的消息起始，到11月6日正式登陆香港联交所达到高潮，阿里巴巴和马云，近乎让国际主流资本市场疯狂了一整年。而这也是国际主流资本市场第一次为一家来自中国的公司，一位来自中国的老板而如此疯狂。

    狂人马云

    12年前，“总有一天我要把杭州电视台那栋大楼买下来”；

    12年后，“我拿着望远镜都找不到竞争对手。”

    “竞争对手？我拿着望远镜都找不到竞争对手。”

    几乎每次与马云面对面的时候，都会听到这样的意外言语———这个从不吝啬批评竞争对手，更不吝啬夸奖自己的老板，每一次都试图用最夸张的方式向整个世界证明自己的强大———即便是在12年前。

    那时，连马云自己，还不是很清楚互联网为何物，但其“狂人”的“名号”，已初露端倪。

    12年前的一个普通下午，郭羽在杭州电视台的办公室里正在工作。

    “突然有一个长相奇丑、身无分文的小个子男人冲进我的办公室喊了一句，郭羽，有一天我要把你们这栋楼给买下来！”

    2006年，已经成为杭州天畅科技公司董事长，凭借“虚拟资源交换现实资源”理论 声名远播、身家过亿的郭羽，在面对记者“当初为什么会放弃传统行业进入互联网”的问题时回忆说：“那个冲我喊了一嗓子，打断我思路的人，当天下午就把我从 办公室里拉到西湖边上的茶馆里整整忽悠了一个下午。”

    郭羽称，虽然当时他根本还不是很懂马云说的是什么，但马云第一次让他对互联网的概念产生了兴趣，“凭心而论，我后来之所以选择进入互联网行业，这个人对我的启发非常关键。”

    阿里巴巴上市，在中国的科技产业领域内，这是国内的公司第一次与世界顶尖水平的跨 国巨头们走得如此接近，也是国内的公司第一次让国际主流资本市场如此疯狂———甚至在公开发售之前，阿里巴巴就冻结了机构投资者们高达600亿美元的机构 投资。数天前，高达一成的加价和106倍的市盈率都未能限制机构投资者的疯狂，甚至有基金公司直言不讳地表示，错过Google之后，不想再错过阿里巴 巴。

    或许在12年前，“身无分文”地冲进郭羽办公室，叫嚣着要把杭州电视台那栋大楼买下来的时候，马云就已经开始计划着这一天。

执行第一

    “三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。”

    马云的“狂妄”，时常会给他带来一场口水战。

    “马云说他拿着望远镜都找不到竞争对手，只有两个原因。”慧聪网老板郭凡生曾回应说，“不是他的望远镜坏了，就是他的眼睛坏了。”

    一句话引发的一场战争的时代早已经过去了。可是马云自打凭借自己的阿里巴巴成为老板以来，因为他一句话而引发的媒体战争，甚至业界论战却一再发生。可是每次战争打响之后，马云早已去做别的事情了。

    敢于说大话的人很多，但有能力把大话、甚至听上去不可能的话变成现实的人并不多。而在马云本人看来，在这样的逻辑背后，隐藏着的关键因素是执行力。

    杭州。阿里巴巴六楼的网站流量监测室，只要不出差，马云每天都会在某一时刻来到这里，盯着不停闪烁的流量地图看上一阵。在这个拥有极强军人情结的小个子看来，瞬间变化的地图背后，蕴藏着太多有关财富的故事。

    “我是中国最早接触和了解互联网那批人之一，也是中国最早的互联网创业者之一。” 马云认为，阿里巴巴之所以成功，根本原因在于执行：阿里巴巴行动很早，行动之后还一直专注着电子商务的方向，并且一直在不断地坚持执行。“日本软银的老板 孙正义跟我有同一个观点，三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。”马云称。

    “做永远比说有价值。”马云说，“甚至有时去执行一个错误的决定，都比优柔寡断或者没有决定要好得多。”

    崇尚分享

    “管理一家公司需要的不是股权而是智慧。中国有太多企业因为强调控股权与控制权最终陷入利益争斗。”

    “最近一周非常轻松。前几天一直在睡觉，每天只用10分钟演讲。在纽约我抽空看了一场电影打了一场球还参观了展览馆。”一段时间之前，带队到美国路演的马云在电话会议里说，“对我来说，路演很轻松，见投资人那是团队的事情。”

    从八年前中国第一批互联网公司登陆NASDAQ到现在，还从来没有任何一位老板会以如此的状态去诠释自己的路演经历。要知道，这原本应该是一场历时长达半年甚至一年、需要飞遍小半个地球、需要向数百位不同肤色不同口音但同样不怀好意的机构投资人点头哈腰的游戏。

    其实从另一个角度，这样的差异或许也并不难理解。马云崇尚的管理理念和做事风格是“分享”而非“控制”。这样的思维方式被应用到阿里巴巴公司的每一个层面，包括上市。

    与很多动辄持股20%以上的创业老板不一样，马云在阿里巴巴上市公司中只是“象征性持股”，但阿里巴巴公司成功上市后，公司员工中身价超过百万的员工将接近1000人。如果以平均持股方式计算，阿里巴巴4900名员工甚至将每人都身家百万。

    也就是说，阿里巴巴上市创造了中国互联网有史以来最大的富人帮。

    在全球IT领域内，只有三家公司的状况与阿里巴巴类似———微软、华为和雅虎，这三家公司也一直被马云视为低股权控制企业的成功参照系。

    “我一直认为，管理一家公司需要的不是股权而是智慧。中国有太多企业因为强调控股 权与控制权最终陷入利益争斗，影响到公司发展。”马云说，“分享，这不仅仅是管理公司的心得，同时也是阿里巴巴对电子商务的理解。阿里巴巴要做的事情首先 是帮助客户赚到钱，然后才是让自己赚钱，这才是电子商务的根本，也是互联网精神的根本。”

    “如果不让别人富起来，阿里巴巴会是一个虚幻的东西。”马云说。

史玉柱：我就是个赌徒

“我的定位是“资本家”，我的特点是不按常理出牌，按照自己的思考去做。”

    新“巨人”纽交所上市

    “压力更大了，因为要保持增长为中国企业争光，就必须少睡觉、不休假、玩儿命地干。”

    “上市，是我痛苦的开始。”

    携巨人网络成功登陆纽约交易所5天后，45岁的中国商界传奇人物史玉柱这样对媒体说。

    11月1日上市当天，纽交所除了特批史玉柱穿运动服，还特别挂了一面中国国旗，“压力更大了，因为要保持增长为中国企业争光，就必须少睡觉、不休假、玩儿命地干。”

    这个“穿着运动服在纽交所上市仪式上敲钟”的人，带领着他的巨人团队，在路演期间就募集了10多亿美元，瞬间造就21个亿万富翁和186个百万富翁。

    以在纽交所上市次日的收盘价计算，巨人网络的市值已接近50亿美元，成为在美国发行的中国最大的民营企业，史玉柱个人也有望以500亿元人民币身家跃升为国内的新首富。

    而在去年的胡润百富榜上，史玉柱仅以55亿元身家排名第30位。

    “营销狂人”的《征途》

    “网游是我了解的所有行业中最保守的行业。《征途》正是打破了这些僵化的规则，才会成功。”

    2006年12月1日开始，在中央电视台一套新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，一条7秒的企业形象广告以重复3次的方式，连播了整整一个月。

    广告中，一位长发披肩的红衣少女突然对着白色笔记本电脑爆笑，发出一声模仿京剧念白的怪叫“征途”后，一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字，屏幕下方一直印着网站的网址。

    自2004年国家广电总局要求禁播电脑网络游戏广告以来，国内网游运营商第一次以企业形象广告的“擦边球”方式登陆央视，这引起了业界和舆论的骚动。背后的操盘手，正是自2004年就从保健品市场跨入网游的史玉柱。

    这个曾以经营“脑白金”等保健品而名声大噪的网游行业“入侵者”，只用了不到两年的时间，就超越盛大实际夺取了市场占有率第一。

    史玉柱几乎把保健品业的营销手法全盘照搬到网游上来，大刀阔斧地进入这个“目前营销手段最为落后的行业”。

    在权威电视媒体上大量投放企业形象广告，主打二三线城市和农村市场，还要在1800个县设立办事处，目标是建立中国网游最大营销网络，“脑白金式网游”几乎成为业内人士对《征途》的代名词。

    另一种更为疯狂的推广方式是：全国5万个网吧同时参加的定期“包机”活动———将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏，一个月的费用上百万；加上网吧老板卖《征途》游戏卡的10%的折扣，农村市场的广阔图景开始形成。

    在游戏内容的设置上，史玉柱还首创了“推荐人制度”，每带一个新玩家进来，新人每升一级，系统都会付“带号人”钱，与传销类似。

    2006年初，刚刚面世的《征途》就几乎触碰了网游业内的各种“金科玉律”。其中，最让业内人士侧目的，就是“打破了游戏的平衡性”。

    杀死他国玩家、截镖受到鼓励，花钱买好装备才能打怪升级，彩票、赌博、保险等在现实生活中受到政府严格管制的活动，在《征途》的虚拟世界里可以尽情地玩。

    同年8月15日，由共青团中央中国青少年网络协会发起的绿色游戏评定活动甚至把《征途》定为危险游戏，并建议其暂停运营。

    “网游是我了解的所有行业中最保守的行业，韩国人制定的游戏规则并不是法律。《征途》正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”在第五届Chinajoy的媒体见面会上，史玉柱如此回答《征途》迅速成功的原因。

“巨人”的大起大落

    从4000元起家的创业青年，到亿万富豪，再到“全国首负”，以至如今身家数百亿的企业家。

    近20年来，史玉柱从未被媒体冷落过，无论褒贬，关于他而引起的争议，以及他市场运作的“超能力”早已将他放上供坛，成为了中国年轻人心目中的偶像。

    而对于这一切，“巨人”的起落无疑是史玉柱一生无法抹去的印迹。

    1993年，史玉柱在珠海创办的巨人公司，仅中文手写电脑和软件的年销售额即达到3.6亿元，成为中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为珠海第二批重奖的知识分子。

    此时，巨人正准备盖18层的办公楼。时任珠海市委书记、市长的梁广大找史玉柱谈话，希望将巨人大厦建为中国第一高楼，“让大家注意到这一标志性的东西，注意到我们的企业，由此来吸引大学生留在国内创业”，史玉柱说。

    巨人大厦也从最初的18层，加到38、48、54、64，最后是72层。

    因此，史玉柱在1994年成了“中国十大改革风云人物”。

    其间，他去美国考察，得知IT和生物工程发展最迅速，他回国立即开始开发“脑黄金”，同时涉足的还有服装和化妆品，摊子一下铺到了六七个事业，30多类产品。

    因为从脑黄金不断“抽血”反哺巨人大厦，1996年公司的财务遇困，1997年年 初跌到了最低点。史玉柱去美国融资受挫，只建至地面三层的巨人大厦停工，媒体开始“地毯式”报道巨人的财务危机，最终让史玉柱成为了背负2.5亿元巨债的 中国“首负”，巨人集团名存实亡。

    其后，史玉柱就很少在公众场合露脸。

    直到2001年2月6日，上海《解放日报》第4版上印着大大的两个字———“感谢”，“……感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”

    其间，史玉柱在上海注册成立了新的“巨人”———上海健特(Giangt意译为巨人)生物科技公司。同时，“脑白金”、“黄金搭档”的广告在中国铺天盖地，席卷城镇和农村的每一个角落。

    3年的卧薪尝胆后，史玉柱终于“咸鱼翻身”，并还清了所有债务。

    从冒险青年到保守资本家

    “对企业来说，发展是第二位，安全永远是第一位的。公司要赢利要好好活着。”

    史玉柱在营销领域的长袖善舞，往往框定在政府政策监管的薄弱地带。1989年进军IT业，1992年踏足房地产，1994年打响保健品市场，2004年投身网游业，他一直在处于成长期、波动剧烈的行业里沉浮。

    这被有些人视为“投机”。

    然而，史玉柱对此却满不在乎，“什么叫投机？我就是个赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博……媒体怎么评论我不是很在乎，如果在乎的话，可能都活不到今天，早死掉了。”

    但是，10年前的重重一跌，也让当年的冒险青年变成了今天保守主义资本家。“不熟悉行业不投、资金不充足不投、人才不够不投。”这是现在史玉柱给自己定下的3条投资原则。

    “对企业来说，发展是第二位，安全永远是第一位的。不管遇到什么情况，公司要赢利要好好活着。”他严格控制负债率，自定的目标是绝不超过10%。

    “已经45岁了啊。”史玉柱感叹，他不会再做第三个东西，下半辈子就靠做网络游戏，摔完跤后这几年感觉自己的冲劲越来越小。

    “我的时间大部分都投入到事业当中去了，妻子离我而去，生活上的遗憾是我最大的遗憾”，史玉柱也时常想起17年前不辞而别的前妻。其后他一直孤身未娶，陪伴他的是他事业上的追随者。

    跟随史玉柱近20年的一位巨人集团老员工说，史玉柱从不关心自己的生活，独身，吃饭安排什么吃什么，“也不会穿衣，运动裤的裤腿提得老高。”

    史玉柱常说，“财富对我来说，只是一个数字。”